牛根生1999年创立蒙牛,在一无奶源,二无工厂,三无市场条件下,成为中国乳界惟一一个年年保持"三位数"增长的企业,在短短5年时间里,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位攀升至前3强之列。从1999年到2003年,销售收入年平均发展速度为323%,年平均增长率达223%。 主要业绩和经验是: 1、他创造性地提出了"先建市场,后建工厂"的战略,广泛整合资源,被人称作"杠铃型企业"模式。 2、创出品牌后,由虚转实,建起"全球样板工厂",奉行"产品质量的好坏就是人格品行的好坏"的质量理念。创造性地在牛奶生产上采取了"一净一稠"两项举措(一净:在中国首创"奶车桑拿浴车间";一稠:在100%纯奶的基础上又去除一定比例的水分),从而赢得大量"消费选票"。 3、扩大产业链条辐射。蒙牛直接招收员工万余人,创造的间接就业岗位达数十万个。"一家一户一头牛,老婆孩子热炕头;一家一户两头牛,生活吃穿不用愁;一家一户三头牛,三年五年盖洋楼;一家一户一群牛,比蒙牛的老牛还要牛"的龙头,拉动效应日益显现。 4、企业经营思想和方法理论上提出许多创新。提出人才就是合适时间合适岗位的合适人选"三合论";提出"没有棋局的成功就没有棋子的成功"的整体品牌观;在竞争理念上,提出"一切竞争从设计时开始"的"一点论"等。 |