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论坛详细报道
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融域对话：大格局下的供应链金融 杨令：第二论坛的名字叫大格局下的供应链金融是什么，大家很陌生，希望场上专辑级的企业家很好奇。在座的是我非常敬佩的企业家何宁总，大家对何总不是很了解，在A股600、700家排队上市当中，有一家企业家…有了他们之后中国变成45个行业板块，成为中国设计第一股，我们再次给何总故障。 第二位金融专家桑琳娜，她在PPT、CIP，从事金融行业15年，一直专注于融资，桑总现在在双志金融任总裁。第三位黄会长，今天我们讲“一带一路”大格局下大发展和机遇，黄总隆重为大家介绍是我们现场唯一一个新疆企业家，名誉会长新疆工商联总商会的副会长黄宣钱先生。第四位重庆金融翘楚，金融瀚金融资本管理有限公司的董事长余懿航先生，第五位中国百强工作指导委员会成员之一，也是五百强的企业家之一华南物资集团有限公司李刚先生。第六位中船中共法律顾问王耕先生，中国联通广西公司总经理鲁东亮先生，最后一位来自于联瑞公司的总经理郑自群先生。 接下来大家关注观众点在各位身上，到底新常态如何面对新矛盾和新问题，我们希望每一位现场专家阐述他们的观点。 何宁：谢谢主持人，刚才主持人介绍我的时候，提了我们从设计整合上市的，我们承包创意公司从设计做切入点，然后做…做抓手，今天的主题是大格局下的供应链金融，大建设行业其实包括项目投融资，包括设计，包括产品服务商、工程服务商和智能型的中介机构，这些大的产业如果打开碎片化的行业局限，如果是从一个大的建设项目，从头到尾这么一个流程，如果数据看，那是20、30万亿，应该30万亿左右的大的行业，这个行业规模太大，通常原本的土地是没有人提大建设行业，都是碎片化的行业，但是如果在供应链金融向下的探讨，其实一定要看整个行业，我们面对的是把一个楼的建设当成一个产品来研发，如果这么一个思考点的话这个行业是非常大的，在这么一个大的行业里面，包括的制造业，也包括一些智能的，包括设计一些才智型，在这里绝对是离不开金融业的，或者说未来的制造业一定是离不开金融，当然科技创新能力是驱动力，这个不用说了，在我们的思考下，当然在传统大行业下的整合是需要金融业来参与的。如果把它聚焦到一个话题是工业金融的话，我们的观点是工业金融当然需要巨大的平台，但是仅仅平台是不够的，如果仅仅平台就够的话就没有供应链金融的话题，因为供应链金融很大，力量很大，收益很大，但是风险是巨大的，最关键的点应该是闭合的大产业，大产业是平台，如果实施的话最好是闭产业，如果从一个项目投资开始，能够一直转完整个的营造，包括整体的行业的应收能够最终闭合，形成这么一个闭合圈的时候，供应链金融比较容易去实施了，这是我们的观点，也是实施过程的商业模式，当然这个商业模式的架构首先前提要有互联网思维，互联网思维如果更深度一点解构就是利众思维，再简单地说就是中国佛家利众思维，我认为佛法修身和互联网金融毫无鸿沟，很容易大姐，一旦这样的话，解决这个行业的痛点是什么，这个供应链金融要解决的内容是什么，解决30万亿大行业的痛点是什么，我们思考总体而言应该是三个，或者有理性的一个痛点。第一个痛点如果投融资商这个传统行业的客户，他的痛点第一个协同服务的问题，第二个问题还是资金的问题，这就进口我们供应链金融客户融资也是大供应链的环节，这很大的痛点，在传统金融模式仅仅靠银行重资产抵押才能放钱显然在这个大行业里面走入绝境，传统行业也是一样，中国…靠谱的重资产抵押靠谱以后放款，随着经济形势下行，在银行放款当中，甚至现在还问重资产抵押，你的资金放到哪里去，如果银行认为你放到项目上如果回款有问题的话，仍然是不敢放款，这又说到一个整个产业链是闭合的问题。在这个大产业里里面协同服务资金显然是客户端非常痛点，还有服务端，传统的模式渠道能解决，大家清楚因为在座很多搞企业的，各有高招，假如不是解决行业痛点的方法去解决自己痛点基本上没什么效益，这是传统行业和互联网很大的分解点。 传统行业里面的制造业包括大建设行业的服务商里面渠道是重大问题，同时还有一个资金问题，也就是说整个大行业不管你有多大，哪怕大数据30万亿，仍然资金、协同渠道、资金服务是巨大的痛点，按传统的模式是没有办法，传统的方法是没法做的，或者做供应链金融模式也是很痛苦的。当然这里还有一个隐性的痛点是风险控制，正因为这个这个行业举步维艰，怎么办，我觉得新的思考点在互联网思维下，以利众模式去思考商业模式其实是可以解决的。当时弘高之所以上市是觉得如果早期我们用设计为客户做增值服务，对客户有一定好处的，因为我一说大家都清楚，在整个过传统建设行业客户是很大，你一开始定位1亿把这个项目做完，在传统项目中20亿都出不来，这是常态。但是怎么解决，这其实就是行业痛点，所以我们在思考点上，归结到供应链金融的时候，我们就认为应该做一个闭合圈，以我们弘高的起点，我们的思考就是用资本平台做上游产业链的并购。我们以设计为入口，这个设计入口前提是把设计，把过去不当产品，当成产品研发的龙头，过去一个杯子、地毯等等建材都是产品，每个企业小的都是企业一点，没有人真正把楼这个功能这个产品当成独立产品来研究，因为每个人都是做一个小行业，只有把规划设计加建筑设计，加几十项的专业设计、工业设计和产品设计，把三大设计打穿变成一个研发平台，就是把搭建的楼当成一个产品来研发，要实现不可能靠一家一个个去发展，我们的方法用长远方面并购常管企业，…我们认为是没有时间的，而且短板、长板是企业的基因，知道企业有长板，就用资本市场股权合并把它形成一个大建设行业这么一个长板的产业链，在做这个产业链的过程中，自然要用金融的力量，在做这个并购的过程中自然就会形成一个闭合的产业链，这个时候在闭合产业链里头长板企业贡献出来以后，自然把供应链金融就放进去了，一旦是闭合解决了金融风险问题。 简单地说我们认为本大格局下的供应链金融探讨我们还是有亲身感受，为了嘉宾不睡着，我下回再说。 杨令：我们刚才说了几个观点，第一供应链金融只要带着四个问题听一定不会睡着，到底是为什么，怎么做供应链金融金融，供应链金融到底好不好，供应链金融自然有供应链和金融两部分，我们传统意义上认为供应链部分就有上下游就可以供应链金融，何总讲出一个很重要的观念，应该是闭合式供应链，才降低风险性，第二传统上供应链金融的金融部门就是银行的信贷，刚才何宁总给我们阐述实际可以用更多的金融的手段和方法来规避供应链金融当中三大，包括协同、风险控制…，如何采用其他的金融方式，接下来我们请金融专家，请我们金融控制的总裁桑琳娜女士。 桑琳娜：我来自双志伟业金融控股，这次金融的承办方有双志经营会是这次会议的承办，双志精英荟主要它中国高人才多资产管理服务平台，我一抬头开始上来挺紧张的，我看台下有双志经营会成员和好朋友企业家都过来了，我还是挺舒心的。双志精英荟跟刚才何总有不同的地方，我们利用股权投资、债权融资、金融服务和信息服务，来现在闭合这种产业供应链的圈里面做一些服务，在不同阶段引入不同投资逻辑和退出落实，让投资资源落地，确保这样的落地。，你说怎么确保落地，现在所有都讲要落地，双志精英荟的落地，主要搭建中国第一家非工作社交生态圈，这样的闭合圈，刚才说的闭合圈是产业链金融闭合圈，我这边含非社交工作闭合圈。我是做金融的，为什么来谈人的圈子，那是因为我们金融本质是资本价值增长，其实在企业要在这个平台上解决的问题是深入社交，为什么是这个，是因为在企业的利润增长，利润的产生跟人分不开，所有企业利润的产生跟你深度社交的人有管理。第二我们解决靠谱的人和事，因为企业所有利润的增长跟人有关系，利润增长的可行性、指数和跟你所用的人和圈子的人靠谱的指数相关。第三金融投资增值这样的概念，所以我简单介绍一下双志精英荟。我们在运用这样一个基础，搭建这样一个平台，做资源整合，做价值整合。 其实这个我们还有一个金融果实会馆（音）是金融淘宝，在100个城市做100个金融博士会馆，给企业和高薪的人提供一站式的金融服务，我做什么金融服务，今天在共赢链金融有什么想法，今年供应链金融是10亿人民币，今年20、30%的趋势的增长，在2020年达到20万亿增长规模。我从供应链金融的角度从两个角度谈谈我的看法，可能比较宏观一些。第一今天是500强的论坛，来的都是大企业家，从大企业家的角度谈一谈供应链金融是什么概念，趋势是什么样的。第二我们谈一下从投资人的角度怎么看供应链金融。 首先说大企业的角度，供应链金融的源起是银行提供一个创新的金融业务产生的供应链金融，给核心企业上下游中小企业做融资的一件事，但是实际上从今年开始，或者从去年开始随着互联网+的出现，供应链金融的核心企业发生角色的转变，原来我们都说供应链金融是针对核心的企业必须说一家特别大的企业，他的信誉很好，以他的信誉为依托带动他上下游企业做一些新的金融产品的设置，这是银行发起的。但是由于互联网+的变化，核心企业、大企业开始进锐供应链金融领域，开始做供应链金融，整个格局发生了重大的变化。我举一个例子，去年12月份，海尔推出互联网金融平台，他用这个平台在他自己产业闭合逻辑里面供应商、代理商进行输血，进行供应链的金融，他给他下游所有的县、乡里面有3万多家代理上做融资，他给他旗下物流九万辆车做融资。这个事情对大企业来讲，他原来做本行，因为他有自身供应链的优势和资源，他开始做金融，开始把金融嫁接到供应链里面来的时候，他在3个里面做4个这样的规模的融资服务，其实他的融资非常小，每一单只有100万，线上投资的个人只有3、4万，这样大企业原来靠他的信用银行给上下游贷款，到他自己开始做供应链金融这样的角色，我其实我觉得对供应链金融对核心企业尤其500强这样的企业，如果你自身有资源已经有这样的链条可以转到金融，挖掘更多的金融产品，把潜力都挖出来。其实在美国、日本在国际上这种方式已经非常普遍见到了，在我眼中这方面供应链金融大的趋势有四点，第一原来由简单单量的服务，变成自身链群服务。第二原来信用上担保型的，因为核心企业资力好信用好转变成纯信贷型，因为今天时间原因没有时间说，因为它数据、信息化的量。第三是从原来的中心化，到心里去中心化，给我们自己做供应链金融提供更好的发展空间，最后从单体服务，到产业链组合服务的趋势。第一我想谈从大企业角度从大企业、核心企业转型金融供应链金融自己的业务，这样的机会是下一步。 关于金融产业链闭合逻辑从什么角度看供应链金融，按理说投资人投企业就好了，我从常规来讲，刚才讲大企业做的供应链做的融资大多数借鉴融资、债权融资，我要做股权融资我就…但实际上截至发展到今天供应链金融这个事情事务本身给我们带来深入思考，已经让我们从我们的投资逻辑开始重新思考了，也就是说在我们投资逻辑里，我今天是在整个产业链里面我投不同的阶段，我是不是知道这个产业链里资源整合的趋势和方向，这种资源整合的趋势和方向，给我们投资带来怎样投入的机会，举一个例子，我们现在做投资到底把我们企业当儿子养还是当猪养，当儿子养把它并到我们企业里面互补我们的业务和发展，当猪养养到多少斤要卖了，花多少时间产生投资的概念，在这个里面完全要看我们在产业闭合金融逻辑上，不同阶段我们了解这个产业资源整合的趋势方向，在不同的方向、不同的企业有不同退出逻辑，我们的思考如何用退出逻辑去思考我的投资逻辑，在我懂的产业链的闭合逻辑里。 比如说海尔，它针对与供应商，在这个产业链里我可能做企业金融的服务，他的下游代理商我可能做共赢金融的服务，接下来在产业创业企业来讲，我们做创业金融服务，这里面还有个人用户，针对个人用户怎么做金融投资。我原来在不同的产业阶段上，何总设计里面，大家可能延伸不到房地产最早的买地，在这个产业链我们做到债券的服务还是股权融资的服务，我原来今天都说有很多企业亿要融钱，也有人很多闲钱不知道往哪里投，…根据供应链融资这样过去成功的经理给我们带来思考，更应该从金融投资的角度去给我们带来闭合逻辑的思考。 我看了一个报告说2013年里互联网金融元年，2014年线上供应链金融元年，根据2015年应该是互联网+供应链金融的元年，我稍微改一下，我认为是产业链金融的元年，这是我对供应链金融的思考，比较宏观。谢谢。 杨令：当全民金融的时候，大家是不是能够深入思考关于股权怎么样用高匹配来退出，债券投资我们如何控制风险，两位给出的答案其实都是相同的，何总过出的答案告诉大家在完整的产业链闭合逻辑供应链金融当中，桑琳娜总的趋势，我们看到单体的供应链金融，从原来的担保模式到现在的模式，从中心化到去中心化，从单向到相等的产业逻辑，当我们开始真的以退出逻辑启动去思考供应链金融的时候，这才是真正理性的探讨，我们投入的时候都站在资本方的一面，这次论坛我们强调“一带一路”大趋势下的新机遇和新发展，我们觉得本土企业家在…接下来我们请出新疆温州商会的名誉会长，新疆工商联总商会的会长。 黄宣钱：非常不好意思，我的理解供应链金融是，首先我讲讲我理解的意思，在供应链金融金融闭环不应该就在一个产业里面，因为这个产业上下游通过大企业的核心点的作用，他上下游的延伸这是一个方面。当然一个行业的供应链金融也是很重要，通过大企业这样的点，对上下游延伸，我们银行认可对这个行业的产业发展起到大的作用，现在来说，应该产业的发展自己的闭合可能在这样一个整体的社会发展、经济发展的过程中间，还会碰到很多的问题，它应该多个行业相干行业的协调发展，所以供应链金融我认为有两个闭环，一个是行业的小闭环，还有一个相关行业的一个协调的闭环。这是我的理解。 第二我想讲一讲“一带一路”和供应链金融金融这么一种关系。国家提出“一带一路”这么一个战略，对新疆来说除了原先提出西部大开发的机遇以外，也可以说这个战略的提出对新疆来说是最大战略的机会，新疆很多的企业它的制造水平在全国来说，相对来说还是比较弱的，所以新疆的制造业比较弱，在制造业在金融部门和金融行业的支持也是比较弱的，但是新疆有很多资源，这些资源又通过我们一些物流公司把资源输出，又向新疆国家输出，成本特别高。通过“一带一路”这么一个战略以后，我想从这个契机新疆应该找到一个发展的机会，新疆现在物流也不是很发达，但是通过物流这么一个行业，我们能不能把制造业、物流业、金融业三者做一个闭环。我们现在在中国的物流成本特别高，整个占成本是17%，像美国只有3%，我们的物流的成本在节约潜力非常大，通过物流这么一个核心行业来带动制造业和营销也，把产品从原材料到制造业作出成本到输出终端的销售，这么一个关系如果能够通过这一次“一带一路”和供应链金融这么一个金融概念的界定，我想银行来说，来规避他原来的风险的同时，可以有一个大的发展机遇，同时金融机构机遇带来以后新疆的制造业也应该在今后有大的发展，因为新疆有原材料，但是制造业不行，所以原材料要送到内地，当原材料做起来又运到新疆，物流成本是很高的。现在来说作为投资物流行业应该是很大的机会，尤其是我们通过互联网+机会更大，我知道现在新疆有几家大物流公司，借鉴全国物流也可能向全国扩散他的商业模式，另外我发现现在最近全国的金融机构对新疆“一带一路”的机会很重视，金融业、物流业、制造业三者有机组成一个闭环的话，这三个行业都将会得到很大的发展。 杨令：在这里我给黄会长补充一下，为新疆的企业做一个广告，新疆出现一个移动互联网+的企业，叫物蒙蒙（音），在全国引起很大的轰动，他采用供应链金融的方式，黄会长带着很多优秀企业家我们叫亿元经济投融资事业当中去，其实温州商人在新疆，在新疆GDP的贡献，占新疆总量的九分之一，是非常了不起的。 余懿航：各位嘉宾，各位朋友大家上午好。我是自己做资本的，我对供应链金融对我们来说对企业就是一个金融创新和企业创新结合点，他是通过我们的信息、物流、现金的有效整合，形成一个战略联合体，来做成我们产供销一体化的供应链。这个链群对我们的生产企业，包括对物流企业、金融企业、线上、网络，他都是形成一个强大的链群，因为每一块，他有自身上下游产业链，我们通常所说的产业链就是产业链怎么样去放大产业链这一块的效益能够在这个链群组成当中能够为核心企业提供支撑，能够给核心企业的上下游企业能够提供附加值，能够真正的形成我们的核心竞争力，这是我们所说产业链群的嫁接。我们瀚韬也是做金融交易环节，从股权债权，包括我们对金融环节上下游产业链这一块我们都是全面覆盖，为什么说全面覆盖。对于生产型企业来说，我们会整合他的销售，从采购到供应，到最终环节的销售，这一块通过我们金融的支撑，金融的加码，来形成他的这一块的闭环，来促成这个交易环节当中的各端能够有效畅通，来解决企业生产环节当中的一些痛点，这是我们所说的再生产环节上的考量。对于金融来说，因为我们都说大数据，实际上很多大数据是我们在生产当中可能去忽略不计的东西，对于大数据这一块，我们的产值也是每个企业从生产环节、物流环境、信息这方面的交割一个结合体，产生对链群这一块的对接，对他的支撑。金融网络化，因为我们对金融这个平台这一块，包括应收账款，这些都是为了增加和增大企业的生存方式和他实现的价值。对于互联网平台这一块也是这样，我们对互联网它的垂直化，爸爸它的信息割裂，怎么把割裂信息有效整合，实现畅通，我们在大数据背景下解决有效完整的方案。刚才几位专家在这一块具体也说得比较多，我也把时间留下来，可以真正去对话，对一些具体的事情可以交流。 杨令：余总提到及今年在供应链金融第一次提到大数据，大数据一致都是金融一个重要的支撑的部分，最近看到一个项目很有趣，是某商业银行在所有的用户群体精准率选哪些用户作为可持续用户…这个项目让很多业界同人非常关注，大家认为大数据不仅仅只分析用户行为而是供应链金融一个重要支撑，在传统的…谈到通过这种大数据的分析来解决闭合供应链当中产生供应链交易过程当中这种风险控制，大数据也会起到非常重要的作用。接下来请华南物资集团公司的总经李刚。 李刚：大家好刚才几位专家已经讲得很全，我占用大家几分钟的时间跟大家分享一下。其实我们企业对于供应链金融做进入十几年，我对这一块有所了解，我这么来讲我把传统供应链和现在互联网下的供应链给大家稍微讲一讲。传统供应链像我们贸易企业、物流企业和生产企业相结合，我举一个最简单的案子，就是我们汽车行业，它是在传统银行的主导下是1+1的模式，传统的汽车是以汽车生产企业或者我们4S店，一个银行…再一个把配件或者我们生产企业做一个供应链，我们是钢铁企业也是把生产企业和贸易商和原材料，其实真正没有形成…我讲非常传统，包括我们产品…。刚才桑总讲我们在2015年是在互联网的条件下是怎么来做供应链金融，互联网条件下做供应链金融一定不是我们传统1+1，应该是N，行多供应商+互联网下面一个运用平台，这个平台一定是全景金融，这个里面包含了银行资本，大企业的财务公司的资本，包括PTP包括小贷，凡是金融行业都可以进入这个平台。…这种供应链只有大一点的企业，还有典型互联网下面供应链金融，像中船、中石油、中石化大企业跟银行来做。我就讲这么宏观的东西，谢谢大家。 杨令：在这个过程当中是不是需要有规避的法律风险，从法律部分的角度来讲去看待供应链金融的痛点，我们请中船… 王耕：主持人，各位来宾，大家上午好，大家觉得很齐怀中船中共介绍供应链金融，实际上也是我们的需求，大家可能动中船中共不了解，我们是中国船舶中共集团的子公司，中国船舶中共大家对产品可能比较熟悉，再就是武器装备，中船重工集团占据中国海军一大半，前来着重中船重工全资子公司主要负责集团物资采购、共赢服务，去年我们完成700多亿的服务，每年在10几的增长，在这种情况下如何能够实现增长。现在就是我们一个痛点，前几年我们在内部实现了整个集团的信息化，包括ERP等都在运行当中，一个痛点是什么，我们现在一手托两家，一个是供应商，再一个是船厂。船厂由于现在规模不断扩大，接单不断增加，资金紧张，付款能力要滞后，作为配套他需要资金进行连续生产，但是船厂拖欠怎么办，就需要一个企业战略把这个事做起来。银行对小企业不相信，可能还债能力费五比较大，作为我们工贸企业来说银行支持是没问题，但是怎么贷，他贷给我可以，怎么样贷给我们上下游企业，这就需要这个平台，我们想搭建这个平台给予船舶产业链的电子商务平台，如果在我们平台运作，只要是有协议、有合同了，你的合同、协议就可以作为担保，银行就直接给你放贷，这样就规避的银行的风险。银行为什么想这么做，就说明我们有能力保证他在这个圈里面是安全的运行，下一步我们想不光是电商平台，不光我们自己，还要在整个的开放，系统外的也可以进来，我觉得现在提出一个我们在研究市场的时候，跟一些大学提出了一个两联市场，一个你的供应商是一个市场，再有一个你的下游企业比如说钢厂、船厂等两边都有需要，钢厂可能需要运输，船中由钢厂出，船长、钢厂需要材料…这两边我们站在中间，两边都可以做。我们去年在国家科技部立项，船舶产业链数字化船用平台，比我们现在这个平台还要高一级，我们现在是电商平台，下一步围绕社会开放的平台，我们要延伸船舶以后的运费储运，从整个船舶权声明周期来说它的建造成本占三分之一，运煤成本占三分之二，我可以在各大港口有加工服务中心，它在全国跑的，停泊在各港口，对于港口服务他自己能有限，他不可能这么大能力设立自己的维修服务，对于我们来说我们可以，我们集合差不多2万家的配套厂还有下游船厂，船东包括船…。我想下一步作为传统的物资流通企业可以做的事情很多，可以把金融配套成船厂、船东，包括船中社（音），所有这些企业集合在一块形成一个大的产业链，集合我们大的数据，提供一个全方位、全生态、全产业链的服务。我先说这么多，谢谢大家。 杨令：今天这场论坛到这里渐入佳境，刚才王总说祈使句句干活，他从建设…我刚才听到传统行业数据服务平台，这个平台上线跟我们大家每个人息息相关，他体现不仅是王总说的船东、供应商产业链的部门，如果其实真正上线的话，从债券角度来讲不一定要用银行的企业，这是一个倒逼的话题，这是一个供应链金融最终希望达到的出口，这对所有供应链上下游其实都是非常利好的趋势和方法。依托大企业去做暴利、依托大企业和…来搭建供应链服务的平台其实有一个重要的要点，其实就是产业链的融合，对我们风险控制提供了最大的保障。 今天这一组论坛嘉宾配置我觉得非常骄傲，因为来自于不同行业，不同状况国企、民企，而且领军企业。下面为大家介绍鲁东亮中国…今天参加2015年中国500强企业高峰论坛是第二次，去年我参加中国产业互联网的论坛，去年我们叫产业互联网，今年大家有热门概念是互联网+，就是互联网如何去改造传统产业。去年我讲两个关键词叫转型与…，去年参加论坛的时候，我们隔壁是高端制造，就是传统制造业，我当时讲一句话，如果传统制造业如果不能用互联网来改造的传统产业，也就是今年互联网+的传统产业就会被颠覆。今年我参加供应链金融，刚才主持人也讲了，为什么广西联通作为一个传统运营商来参加这样的论坛，去年由于我们做了一个广西联通做产业互联网和平台经济这样的模式叫做握力够（音），我们在2003年8月18号正式上线，今天来看供应链加平台经济这样一个商业模式，把整个供应链上下游的，整个产业生态圈里面我们打造一个平台，今天的月交易额已经突破25亿，由于去年在中央18家媒体在广西采访，宣传的力度很大，上次我们握力够（音）被称为行业的阿里巴巴，以他的交易额现在记录中国电商…史，在这个握力够（音）上面我们开发一个上次在2014年4月16号推出了基于供应链互联…我们我金融被称为通讯业建设互联网破并之旅，我们向资本市场披露的时候当时投资人非常关注的事情，我今年讲供应链金融还是两个关紧词，去年叫转型与颠覆，今年叫转型与跨界。为什么这么讲，作为运营商来说他的增长受OTT企业，互联网企业冲击非常大，增长受到很大的瓶颈，运营商总收入地域…这个时候我们寻求转型，各家都在寻求转型，有的向互联网化转型，通过转型突破。作为电信运营商利用互联网的优势，OOW…他具备数据只是在互联网平台上，而运营商具备所有互联网平台用户你所有的消费行为，位置数据、地层数据很大的，运营商把非常完美产品打出去，变现为一种价值是我们一种探讨。所以作为我们互联网运营，刚才大家谈到供应链金融，我看大家有互联网金融比较多，我简单讲供应链加金融，…其核心本质就是互联网+大数据，运营商有丰富的大数据，运营商离互联网是最近的，互联网在上面走都是通过我们通讯管道来走的，他的用户都是我们运营商的用户，没有我们就不可能有互联网云户，广西联通在这个方面做了一些尝试，我们握力够（音）推出以后我们交易额突破20亿，去年16号广西的平台升入了全国我们用了一年多的时间，从15亿到200亿用了一年的时间，我们握力够基于供应链具备大量数据，它的交易数据、盈利数据、行为数据，我们考虑怎么解决供应链现在存在的问题，痛点是什么，基于互联网金融有共同的本质，我认为解决三个，第一个供应链经济资金不平衡，在整个资金在供应链不平，以核心企业不缺钱，而整个上下游产业生态圈的产业可能会缺钱，由于他的问题规模又小，贷款难的问题。第二是战略协同，供应链我们有一个体会，我们中国联通作为运营商想携手我们产业生态圈，或者供应链，我们…中国移动的TD的阵营，以电信为首的西点，以中国联通。…怎么使我们的阵营里面，就是产业生态圈各伙伴能够实现战略协同，我打造B2P的供应链管理平台，在这个上面怎么能够更加紧密的结合，利用中国联通这样核心企业的优势，我对中小企业进行金融服务。第三就是我们有怎么把产业和阵营做大，按照互联网的本质就是连接，连接不是目的，连接是一个手段，链结的目的…重构以后，重构以后就是为了适应产业链各方的互动，互联网非常大，帮我们产业链的各个企业，原来是链式很多不见面的，把他们拉到互联网平台，每一个中心，去中心化，每个人都可以发声，这样的话整个企业通过互联网可以…原来是说不上话的，现在通过这个以后可以说上化，我在上面发声以后…。互动的目的是什么，战略配套，通过这种共同战略…通过我们实践对供应链金融我们感觉解决这三个痛点，传统互联网金融…。 杨令：刚才谈到三个痛点，其中一个加强共创，这也是我们供应链金融的根本问题，所有供应链金融的本质就是让上下游提高效益、降低成本。 最后我们请出联瑞总裁郑自群先生。 郑自群：谢谢主持人，大家上午好，经过前面我们几位大佬的发言终于到我了，我来自联瑞，我还有一个身份会聚（音），我们是做知识产权技术的交易和产业转型升级的平台，现在发展也比较快，我们已经做到世界第三了。在这里也打一个小广告，在今天晚上7点到9点在高端论坛主会场，在隔壁二楼大会议厅我们有一场开放式发展论坛，也非常精彩，在这里也给大家发一个邀请。 刚才各位嘉宾对供应链金融做了非常精彩观点的表述，经过不断的发展，供应链金融的内涵和外延都发生了很大的变化，我一直从事跟创新有关的行业，就是知识产权和法律的行业，我也想从创新的角度来谈一下我们供应链金融这一块，既然是创新，我觉得有些观点在今天看起来会比较超前，我想随着时代和社会的发展，绝对是我们供应链金融一个重要的组成部分，至少应该是我们供应链金融有益的补充。 供应链金融最主要两个问题，第一个银行的风险，第二个企…有稳定的共赢关系和合作关系，是风险减少最主要的要素，但是核心企业…我觉得是这个企业之间的核心竞争力，我认为在未来，从现在开始知识产权应该是企业核心竞争最终的表现，所以知识产权应该是供应链各企业之间合作，一个桥梁，一个基础。一个企业…选择有竞争力的供应商、分销商和合作商，从行业来看要有创新能力…无形…，知识产权从供应链制造、流通、销售到。 在共赢各企业有可能是某一项知识，也有可能是某一项知识…知识产权把供应链各环节有机不可分割连接在一起，有了手机行业，比如说苹果、富士康，我们知道苹果核心竞争力是…富士康他的核心能力就是他的制造能力…，从而使他们达到一个合作关系。苹果也通过这个知识产权率选遴选其他的企业，我认为知识产权是为供应链企业合作提供一个进入的门槛。谢谢。 杨令：接下来几位老总都已经发表了他们的观点，接下来请现场的朋友给大家开放几个问题的时间，我一直在这里看着，我们应该有些时间陪你现场。从何总开始从制造业，从设计，从建筑，包括桑总供应链金融发展趋势，黄会长一元经济的优势和如何通过物流来解决像新疆这样省份的发展，到余总讲大数据，到后面老总根据自己不同行业这种产业数据华服务和供应链和供应链金融的关系，我相信给大家带来很多的启发，这个时间我们难得跟大家面对面的交流，有一些时间…使用供应链金融过程当中遇到的困惑，都可以跟企业家进行交流。 嘉宾：各位嘉宾跟主持人，我是生活报的记者，今天听了这个融…我们对供应链金融研究不是很深，我们有一些P2P平台，这个平台会有跟供应链相关的产品，…我们说作为投资者比如他拆分100、200，在买的时候我这里请三总有建议，怎么从投资…。 桑琳娜：谢谢你的提问，个体的投资行为用金融机构去想是挺难的，你问的P2P平台有这样一个供应链金融资产包的业务我怎么买，怎么选。基本靠运气，说的也是玩笑话，也是中国基本状况尤其是现在，现在用户金融的逻辑意识组合你的产品去做销售跟我们坐在电脑钱卖这个人知识体谅和个人对投资和产业的了解是有绝对关系，如果个人懂这个行业，甚至在闭环行业里面做的，你甚至比较关注我觉得是可以投的，否则真的就是概率的问题，其实我非常感谢你说这个问题，引发我们另外的思考，今后我们说2014年以后，中国进入真正的金融时代，在金融时代未来的问题多着的，不仅供应链这种P2P的产品，还有更多的产品。我只能说第一你得有个人的开悟，你得学，自己要知道，第二有众人服务，第三要有高人之路，才有可能在某一个不懂的领域上去投，我说得比较尖锐，确实是中国整个投资领域个人进入大的金融时代以后，你面对这样的新时代、新的产品，新的平台要解决什么，是问旁观的人跟投，还是我个人开悟，先学会，还是有一帮靠谱的人给你做参谋，可能在重大风险纪律下出现小一点风险的事。 杨令：大企业也不在P2P上买金融产品，这也是我们的思考，刚才最好的暂避风险的方法就是卖…怎么样搭建供应链金融让一些安全稳妥金融产业能够在泛…客户当中普及和推广，其实都是共赢的，一面拿到成本，一面拿到保障。 嘉宾：大家好，我是来自管理学家杂志，特别敲，我们大概在6、7年前，当时我们举办全国性的大的活动，就是全国大学生案例大赛，那一年主题就是供应链金融，我当时跟深发展银行合作做这个事情，我当时感觉到这个特别新鲜，用产业链的方式做担保，不用拿资产、房产做担保，这是多好的东西。过了几年我想起一个问题，现在有可能一个产业都会出问题，原来供应链金融核心理念是龙头企业，最核心的企业是最有信用的，其他跟着他都没问题，如果这个产业出问题，在这种时候怎么考虑供应链金融的安全，最近发现什么事都有可能，我想请李总来回答这个问题，因为你们这个行业好像就出现了这这个问题。 李刚：刚才这位嘉宾提的问题我觉得现在值得大家思考，我来回答你这个问题是这么看这个问题，基于传统向下供应链金融…通过来做服务，这个里面没有太多的资产，做一些上下游的担保、保对舱的等等，我们现在十大产业过剩，过剩产业可能我们一些企业会出问题，比如说我们钢厂，核心企业钢厂会倒掉，我们怎么目前来讲，金融怎么来对供应链做…刚才上升到互联网下面，互联网下面供应链金融不是通过传统资产包，是通过…20亿左右的，传统的供应链肯定在现在各大行业、各大产业过剩的情况做起来是非常艰难，包括我们所有的金融产业，包括融资资赁、P2P平台等，…现在在互联网下面做供应链金融，它还不是一个完全传统意义上的，还是在共产资源下面，出现整个行业资金全部翻过来就不好来说了，谢谢。 杨令：李刚提出一个重要概念就是静态资产和动态资产的问题，如果刚才所谓动态资产应收账款这样的，除非这个行业没有现金滚动，否则动态资产还是有一定保障的。 嘉宾：我是广西钦州保税…刚才谈到很多供应链金融，现在目前全社会都在做供应链金融，我想请问，第一目前在供应链金融银行处在什么地位。第二在供应链金融当中银行现在目前有什么冲击。第三请各位企业家能提供给银行什么样的一个更好的建议，我想请重庆的余总。 余懿航：谢谢，刚才我们主持人说，我不适合回答这个问题，实际上我简单说一下。我说一下我自己对这方面的理解，对于银行来说，现在自从供应链到供应链金融在这个大资本这么一个背景对银行的冲击现在已经开展显示，包括线上的平台，包括淘宝，百度现在都已经开始在线上做金融，李克强…这个代表金融行业的创新，对线上和线下银行的体系，包括金融连这个链群这一块的组织形式可能产生根本性的颠覆。为什么要这样说，包括我们都知道华联（音），他已经说对这些外贸企业，这些外贸企业他可以受信一千万，我们银行为什么不能对这些外贸企业不要什么担保，也不要什么抵押他可以给你一千万这么一个受信，是因为他们有大数据，这个大数据的形成是因为他们这么多年在我们线上一个交易形成我们产供销一体化，形成我们在从进来这里面历史交割，历史交易这么一个信用体系，供货体系，包括它的品牌体系，通过这几个体系建成阿里他现在这些企业能够做到给他受信。在金融大数据这么一个时代，确实对银行的冲击还是现在已经献县，在未来如果说银行没有更多的创新的话，我相信对银行来说的话，不说是灭顶之灾，在互联网+这么一个大的背景下，确实生存空间是越来越狭窄。 第二我想说对于银行他现在的处境，因为有线上线下的交易平台，包括我们说的要整合我们相关的信息流、物流、资金流这一块，因为供应链这一块一定有第三方平台再作，包括我们重庆瀚韬的资本在做整个产业链整个供应链的方式，因为现在一定是肄业整合的时代，在这个时代里，你说现在一些企业做股权这一块的融资，股权融资这一块我们就打通了整个它这个核心企业上下游体系这一块通路，我们通过他们上下游企业链，和跟他配套相关企业连的整合形成股权经济，形成以后就大同整个一体化的命脉，在这个里面没有银行什么事，银行对他的客户这一块也是非常的冲击，而且他们没有基础数据，就像刚才所说，为什么有些行业银行不敢去接触，因为它有一些硬指标在这里。而现在来说，通过金融创新这一块，对银行这一块的硬指标可能原来是他的一个很好的通路，现在已经产生他的硬伤，对银行来说，在这一块来说，可能冲击非常大。 杨令：谢谢余总，我觉得余总说得非常好，刚才余总说到出口问题，银行不是并没有大数据的能力，不是应行对出乎大数据而是银行对信贷端客户…这部分大数据能力银行是缺失，还有一个入口，面临着吸储能力越来越难的根本问题，有机会欢迎在台下跟专家进行交流，桑琳娜在无数虫随着老龄化的加剧，马上进入美国利率时代对吸储蓄造成很大的困扰，对吸储蓄能力和信贷用户盈利能力的分析，这两重大山可能会面临困境。最后一个问题。 嘉宾：各位专家好，我是来自山东一个企业代表，我的问题是，现在国家的一个政策是鼓励大众创新、万众创业，我们今天这个论坛的主题也是解决中小微企业融资难的问题，现在还有一种创客型的企业，我们有技术，有热情，就是没钱，其实特别符合今天的议题。我们现在一个前提是什么，我有技术，我有能力，我有知识产权，但是我还没有建立大企业供应链的关系，就是在这个供应链建立之前这么一个阶段和前期，我如何解决融资难的问题。 郑自群：感谢我们这位提问者。现在随着万众创新、大众创新的口号，我跟各地政府打交道的时候提得最多的事情，因为作为中小企业来讲从银行贷款非常难的，第一个他没有雄厚的资产，第二提问者说有知识产权和技术等无形资产，这个到银行去贷也是比较难的，因为银行虽然现在有很多扶持政策，需要大家去落地执行，但是其实在具体落地执行的时候银行在这个方面还是比较难。第一他不知道你这个东西值多少钱，价值评估是比较难的，第二你违约以后我怎么补偿我的风险，在目前经过几年的探索我们发现，互联网金融加知识产权的运营，加技术运营这一块是可以解决叫中小企业融资的问题，像我们某一个人要钱其实都是比较难的，但是你可以向社会大众要钱。什么意思在互联网+的时代，通过互联网众筹的模式，为我们企业解决，虽然解决得不是很多，也是很容易实现的。就是以技术、知识产权为核心，通过互联网这个平台为工具，然后运用商业运作的理念，把知识产权、技术打包，评估价值在平台上发包，经过社会大众的融资，这个情况下会对中小企业可能是一个很好的融资途径。 杨令：实际上要回顾管理价值，你的知识产权能够传递价值，最好并回来的方法主动去找中船重工，今天非常感谢大家在这100分钟之内和我们一起的碰撞，还是按照惯例，我们请每一位企业家最后用一分钟的时间总结一下自己的观点，在我们论坛结束之后大家有什么问题可以跟专家进行交流。 郑自群：供应链金融需要创新，创新也促进供应链金融。 鲁东亮：作为通信业的一名代表，咱们在座的可能有各行各业的朋友，寻求转型和跨界的，转型也就是在你现在传统的这种行业怎么通过互联网+进行转型，向金融转经和跨界。供应链金融现在有10万亿，未来30万亿，蛋糕非常大，希望有志于转型和跨界的希望供应链金融。 王耕：互联网是开放的，作为传统企业，你要有创新思维，一定要开放，所以我想说一句，合作共赢，开放发展。 李刚：我们在座的各位实际上都在供应链里面，我觉得供应链不是很复杂，理清关系，准确定位，找准主导，利用互联网的特征，特征就是网络化、快捷化，做真正互联网上的供应链金融。 余懿航：就传统的供应链到供应链金融的创新，对于我们所有企业在这个蓝海当中一定能够壮大和支持我们企业启航，同时在这个供应链金融体系当中能够注意操作风险，控制我们的财务风险，能够把我们的品牌和风险能够给予重视。 黄宣钱：通过供应链金融带动产业的发展，银行通过供应链来减弱供应链里面的风险，在物流行业通过物流行业的发展来减弱制造行业的成本，通过“一带一路”的战略把我们的产品有效的输出，减轻我们的产能过剩。 桑琳娜：今天是供应链金融，我来自双志精英荟，我们有一个理论叫四对原则促进可持续发展，对的人，对的事，对的钱和对的方法。我觉得供应链金融这件事是对的事，是大方向，是要做的，对于对的人，包括刚才前面几位专家说了，供应链金融实际上是肄业整合的状况，就是需要资源整合，资源落地，而资源落地像刚才提问的同志说，我怎么融资需要圈子，需要有整合的平台，所以我想在这里说，实际上供应链金融带给我们的思考它其实是金融属性的，但金融的本质是风险控制，投资本身为的是退出，所以在思考退出逻辑的情况下，我们非常愿意跟大家去探讨所有模式退出逻辑，然后帮助大家一起找机会，去看看咱们企业供应链金融核心竞争力在那里，一起挖掘，一起协助大家创造更大的价值。 何宁：我也先说一下双志精英荟，双志经营公司，双志平台，因为我跟双志有很紧密的这些年的合作，我推荐一些双志，这个企业在弘高上市过程中，上的整合，包括供应链金融，包括商业模式的梳理跟双志的结合还不错的，所以本次双志是这次大会重要的组织者，他背后这些很多的这些优质的服务和很好的资源其实在座的企业家可以对接，我甚至可以帮你们去介绍。我强调供应链金融它的属性首先是金融，同时是跟着产业，跟着产业上下游联动，上下游必须打穿，还要选取能贡献长板的优质企业，同时必须是闭合环的，这是最关键的。我觉得人类发展的基石金融、科技创新、加文化的与时俱进，这个是脱不开的，中国古代把农工文化发展，但是现在的商业文明和商业价值观，中国原来就没有，所以一切现代文明的基石其实是金融，所以大家此时此刻确确实实应该很好地思考供应链金融这个环节，如果没有在这个有所作为，企业界是没有出路的。 杨令：谢谢在座的企业家和大家的聆听，供应链金融是四个字，叫龙头管退，龙头我们已经讨论过了…最后给出的答案是管理价值，感谢大家今天参加我们的论坛，谢谢。 |
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