北京燕京啤酒股份有限公司副总经理毕贵锁在会上发言

　　今年是中国加入ＷＴＯ以后的第一年，企业参与国际市场竞争已经是一个非常现实的问题了，那么我们必须以积极的态度，拿出积极的应对方法，主动地出击，抓住契机，加快发展，迎接挑战，才能在激烈的国际市场竞争中处于不败地位。其中最关键的问题是如何提高企业核心竞争力的问题，那么总结我们燕京啤酒这些年的经验和教训，以及我们自己的体会，应对入世必须注意以下几个方面的问题。
　　第一，参与国际市场竞争必须有积极的态度，良好的精神状态才能争取主动，求得发展。中国啤酒市场国际性竞争并不是从加入ＷＴＯ以后才开始的，早在１９９３年，国外品牌和国外资本就纷纷地登陆中国市场，到１９９５年达到了高潮，当时的情况是全国有８００家主要的企业，其中达到一定规模的和有一定品牌影响力的企业是６１家。在这６１家当中，５４家被国外合资控股了。当时的业绩，作为一个成长性比较好的企业，这样也受到了国外资本的重点关注。来合作合资的大概有３０多家，但由于我们坚持合资不让控股权，结果都没有谈成。
　　面对国际国外强大的资本压力，经过冷静地分析和论证，我们提出了振奋民族精神，发展民族工业，争创民族品牌的经营思想，积极地参与不出国门的国际市场竞争，在竞争当中我们坚持贯彻以市场为导向，以经济效益为中心，以产品质量为竞争基础，以服务市场为营销重点的经营方针。踏踏实实，一步一个脚印，在竞争中学习竞争，在竞争中完善自己，在竞争中求得进步，取得了较快的发展和较好的经营业绩。目前燕京总厂是亚洲第一大啤酒厂。并且经营状况也比较好，已经连续７年保持了全国产销量第一，连续五年保持了经济效益第一。
　　第二，规模与效益并举，装备和科技跟进。１９９９年，燕京啤酒在中国啤酒行业第一家率先突破１００万吨大关，２００１年达到了１７０万吨，是世界啤酒行业唯一，事实是中国唯一进入世界啤酒行业排在前２０名的企业，之所以有这样的发展，主要是我们把握了适度规模的原则，并且坚持内涵滚动发展，注意技术装备水平的提高，舍得科技投入，加大产品的科技含量，保持产品的风味稳定性和保持产量质量的均衡度所取得的。
　　第三，以经济效益为中心，使企业处于良性循环。企业的根本目的在于创造经济效益，进入９５计划以后，啤酒行业的竞争非常激烈，有的企业为了抢占市场不惜在成本线以下销售，整个啤酒行业出现了争量不争效的一个尴尬局面。到２００１年中国啤酒行业７０％以上的企业处于亏损或者半亏损的状态，但是，由于燕京坚持了以经济效益为中心，通过市场运作，产品结构调整，严格的市场化管理，使企业一直保持了较高的收益水平，连续五年保持经济效益第一。从１９９９年开始到２００１年这三年当中，每年实现利润都超过了三个亿。
　　第四，重视人才培养，适应发展要求。市场竞争的核心是人才的竞争。为了适应企业发展的需要，我们每年都注意通过两种方式培养和吸引更多的人才到企业各个岗位进行工作，增加企业的发展后劲。一是建立健全了人才培养使用的激励机制。变相马为赛马，使优秀人才脱颖而出，真正地发挥作用。二是招聘社会的优秀人才参加燕京事业的发展。目前已经有６０００多名中转以上学历的人员和２８００名工程技术人员在企业进行工作。因此，大大提高了企业人员的数字结构和文化结构。