文丨 谢丹丹 朱新月
20世纪90年代的广州“黄金遍地”，大量怀揣梦想的年轻人涌入，寻找远方和未来。四川资中县人江劲松也是大潮中的一员。三十年过去了，广州已经发展为全国超大城市，成为中国制造实力和经济活力的代表。
当初南下寻求财富和梦想的年轻人，经历了人生的起起伏伏，有的人弯腰不断拾取一个又一个机会，有的人抓住一个机会便沉下心来踏实苦干，二者对应的结局也就自然不同，有的人什么也没留下，有的人却创出一番事业。
江劲松属于后者，他给时间的答卷就是一家营收超5亿元的企业——广州市昕恒泵业制造有限公司（以下简称昕恒泵业）。这家企业看似普通，背后却有诸多殊荣，比如华南地区大型工业泵制造基地、广州市企业研究开发机构、广东省著名商标、高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业等。
作为昕恒泵业的创始人，江劲松是一个为人淳朴、不善言辞的“笨人”。他到底是如何在“聪明人”遍地的广州扎根立足？一个普通人逆袭的背后，总是让人想一探究竟。
江劲松
广州市昕恒泵业制造有限公司创始人
广东省流体机械技术学会专家库技术专家
2023年全国流体装备技术创新奖杰出企业家
1992年大学毕业后，江劲松被分配到四川内江市轻工业安装公司，那一年，包括潘石屹、陈东升、俞敏洪、李宁无数企业家纷纷下海，造就了著名的“92派”。
两年后，江劲松受周围人的影响，也萌生了去广东沿海闯一闯的想法。1994年，他离开四川，登上了南下的火车，踏往一片未知的地方。由于姐夫在自贡从事水泵生产，来到广州后，江劲松也从做水泵相关的业务开始起步。
在广州跑了一段业务之后，江劲松发现，这个行业的很多企业起点低，管理比较粗放，品质也不算高。当大多数业务人员都在做买卖生意时，江劲松却萌生了创办工厂的想法，“做产品就要做出品牌，在质量、规模、档次上都有提升。一定要生产出更高技术含量的产品，同时还要提供售后服务，让中国制造走向全世界”。
本着这样朴素的初衷，江劲松很快投身实业，租了一个仓库，先从生产配件开始积累经验。到了2009年，昕恒泵业正式成立。
当别人都在追求新兴行业时，江劲松却选了泵这个传统行业，他的目标就是为这个传统行业注入新的活力。
如同人体的心脏一样，泵是一种动力系统，将水等流体物质从低压区输送到高压区。该行业市场容量大，细分市场多。不仅在工业生产系统中广泛应用，在假山、热水器、汽车等民用领域都能找到用武之地。
江劲松选择了门槛较高的电力行业切入。相对民用或者农用产品而言，电力行业的产品要求更高。不同领域差别很大，比如在火力发电领域，不同的工况及使用环境对材质、性能、结构、密封性都有不同要求。
江劲松刚到广州时，正赶上蓬勃发展时期，建筑工地遍布，他因此接触到了不少市政工程项目，凭借踏实肯干、为人厚道的特质，电力行业逐步向昕恒泵业敞开了大门。
江劲松坦言，这个行业的技术门槛并不高，不同企业生产出来的产品却不尽相同，外行看外观，内行更关注效率的提升。因此，他非常重视技术创新。“我将所有的资金都投入公司，主要应用在技术创新、设备更新、管理系统更新、数字化系统等方面。”
△在江劲松看来，一定要生产出更高技术含量的产品并且打造出品牌。昕恒泵业是华南地区大型工业泵制造基地，已为社会提供数十万套优质产品。
传统行业细微之处显功夫。最初使用的模具由木头制成，尽管成本低，生产速度较快，但制造出来的产品表面粗糙，精度不高。后来，昕恒泵业将模具升级为精密铸造，产品的外观和性能得到大幅提升，设备也由最初的普通车床升级为数控机床，进一步升级到加工中心。很快昕恒泵业领先同行，获得了客户的认可，陆续成为宝武集团、五大电力集团、中石油、中石化、中核集团等企业的合格供应商。
5年后，昕恒泵业的销售额突破了2亿元，公司也通过了广东省高新技术企业的认定，荣获广州市著名商标。取得这些殊荣不仅仅是因为江劲松对技术和设备的重视，因为它们都可以买到。昕恒泵业持续成功更核心的秘诀是什么呢？
“最重要的还是靠人，昕恒泵业取得今天的成果，是整个团队共同努力的结果。”江劲松说道。作为公司的第一责任人，江劲松认为老板就是要跟大家共同分享成果，独自承担风险的人。“我在公司告诉大家，如果企业做得好，是老板到员工从上到下都把工作做好了，如果企业做不好，肯定是老板的责任。”
△昕恒泵业将模具升级为精密铸造，产品的外观和性能得到大幅提升，设备也由最初的普通车床升级为数控机床，进一步升级到加工中心。
昕恒泵业是如何把大家团结到一起呢？用人所长，优势互补。江劲松认为，每个人都需要被尊重，每个人都有自己的价值，虽然每个人都不是完美的，但是组合起来会是一个完美的团队，能共同努力把一件事情做好。
“我一直在公司内部宣传，每个人都需要舞台，大家共同搭建舞台，每个人都是演员。”在昕恒泵业，江劲松把对人的尊重发挥到了极致。
他说，用人要用一个人的长处，或者说用他在某方面的能力，而不要总是批评他的弱项。他坦言，“像我们这样的公司，不可能在每个方面都能请到非常顶尖、各方面都表现优异的人。但是，将那些在某方面有特点的人组合起来，相对来说比较容易”。
比如有的人能静下心来做技术，在专业学习方面表现出色，但在人际交往方面有所不足。这种情况下，江劲松就会匹配一个沟通能力强的人和他配合，避免让他们从事客户沟通这样的工作。因为他的弱项在短时间内很难提高或无法提高，那就让他做好自己擅长的事情。如果每个人都在做自己喜欢且擅长的事，那么他一定会竭尽全力，一个团结的组织由此而来。不少客户对昕恒泵业的评价也是待人真诚、团队团结。
打开昕恒泵业的网站，就会发现公司的员工活动丰富多彩，包括绿色骑行、徒步、书法、歌咏比赛、乒乓球赛、红色观影等。每年昕恒泵业都举办年会，不仅有升旗仪式的环节，还有各种颁奖、节目表演等。
看似不务正业，但江劲松却认为，这些活动在企业管理中扮演了很重要的作用。
首先是让员工感到充分被尊重、被重视。“从自身来说，我从小就喜欢表现，但就是一直没有舞台展示，感觉自己没被重视，所以我要重视每一个人，尊重每一个人，希望带给大家共同成长的空间。”
他认为，尤其是每年的年会，是给全体员工一个公开的机会来表现自己。一年到头大家都很忙，做生产的忙生产，做车床的天天忙着开车床，没有娱乐时间。年会是一个很好的舞台，你会发现原来自己的同事居然这么多才多艺，会唱歌、会乐器、会跳舞，还会表演小品。他们往台上一站，拼了命要拿表演一等奖，他们本人和家人不仅觉得开心，更多的是自豪，这其实体现了企业对员工精神生活上的关心和慰藉。
其次是统一思想，树立远大目标。有一些企业认为，办年会、做活动都是浪费钱，把做党建、工会这些人定位为闲杂人员。但江劲松认为，思想政治工作也是生产力，且非常重要。江劲松会邀请党校的校长来为员工上党课，提升大家的正面思想，员工回到工作中再跟实际工作和生活相结合。他甚至还和全体员工共创了一首歌曲《昕恒之歌》，表达一股团队向上的力量。虽然每个人有不同的目标和想法，但大家在一起肯定能找到共同的目标甚至更远的目标。
目前昕恒泵业10年以上员工占到了30%，5年以上老员工占比60%，三年以上员工接近80%，老员工的比例比同行企业要高。在江劲松看来，像昕恒泵业这样的民营企业，尤其是在早期，与其期待更多高端人才加入，不如踏踏实实地培养人，让员工一起学习，共同努力，共同成长。
△昕恒泵业以提升质量、注重技术创新和建设人才队伍为持续发展目标，增强经营效能，打造核心竞争力，开创公司发展新局面。
泵业是个千亿市场，现在昕恒泵业的营收为5亿元。谈及企业未来规划时，江劲松说，“作为普通人，虽然我们希望插上梦想的翅膀，但脚下的路只能一步一个台阶地走”。
面对多变的外部环境，江劲松表示，企业发展不是一成不变的，要么往前发展，要么最终被淘汰。现在看来也许是细微的差别，但如果经营不善，或者环境发生了变化，企业自身不做出改变，很有可能被淘汰。
在当前环境下，江劲松认为企业要迅速地积累本钱。谁能活得久，谁就能走得更远。在2024年年会上，他面对全体同仁演讲时表示，产品质量和服务质量始终是长效发展的根基，昕恒泵业要以提升质量、注重技术创新和建设人才队伍为持续发展目标，增强企业经营效能，打造企业核心竞争力，开创公司发展新局面。
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